以前看一名茶商的實(shí)力如何，主要看他的庫存有多少，那堆積如山的茶葉就是資本。現(xiàn)在看一名茶商的實(shí)力，庫存已經(jīng)不是最重要的了，反倒是銷量更重要。今天的普洱茶市場(chǎng)，誰能壓完一批賣一批，不停地壓還能不停的賣才是真大哥。至于壓完了茶賣不出去，只能靠邊站。
當(dāng)局者迷旁觀者清，今天的普洱茶市場(chǎng)一眾茶商癡迷于名山的號(hào)召力但忽略了市場(chǎng)的本質(zhì)。不過也不能全怪茶商，名山古寨令多少茶商飛黃騰達(dá)，在茶商的圈子里豪車之所以能夠爛大街，也幾乎拜名山古寨所賜。時(shí)間久了，茶商們對(duì)名山產(chǎn)生了嚴(yán)重的路徑依賴，認(rèn)為只要是名山古寨，那消費(fèi)者一定埋單，奈何現(xiàn)實(shí)的反轉(zhuǎn)來得如此之快。
存得多不如賣得好，是茶商們對(duì)市場(chǎng)審時(shí)度勢(shì)后做出的結(jié)論。過去追求高庫存是因?yàn)槠斩枋袌?chǎng)處于快速發(fā)展的階段，普洱茶的價(jià)格處于不斷上漲的狀態(tài)。在這一階段，存茶可以吃到市場(chǎng)發(fā)展的紅利，所以庫存越高，財(cái)富就越多。但普洱茶作為一種可被消費(fèi)的商品，其價(jià)格必然存在天花板。這個(gè)天花板就是茶客們的消費(fèi)能力，這又與茶商的平均收入密切相關(guān)。
今天的名山古寨茶已經(jīng)不是普通消費(fèi)者可以購買的存在，月入過萬的人已經(jīng)屬于高收入人群，可即便月入過萬的人在面對(duì)動(dòng)輒幾千上萬的名山古寨茶時(shí)也只能一聲長嘆?；蛟S有人會(huì)認(rèn)為做有錢人的生意就好，可問題是有那么多愛喝茶的土豪嗎？
今天市場(chǎng)之所以還沒有松動(dòng)是因?yàn)榇蟛糠植枭淘谇靶┠甓挤e攢了一定的家底。隨著家底越來越薄，茶商們終于意識(shí)到銷量的重要性，但面對(duì)已經(jīng)被名山茶慣壞了的茶客們，只怕茶商們要費(fèi)一番功夫嘍。
文：天火
